在日盛租賃公司擔任企業金融授信業務人員,公司規定新進員工半年內每月要達成5-6百萬業績,會有主管帶領,只要肯努力,業績目標其實不難達到,加上其他福利,每月薪水約可領4萬左右。
在工作上,必須替客戶包裝客戶所設計的program,短時間內要能收集企業的相關資訊,了解企業的體質,評估是否有還款能力。績效的評估,要看利息總和=利息-毛利,當月要能賺到30萬毛利以上,才有獲利的機會。
這份工作有趣的是,每天遇到形形色色的客戶,每個客戶的特色都不一樣,工作狀況瞬息萬變,很具挑戰性。而我覺的最辛苦的則是,有時遇到目標客戶,花了近1個月時間,也幫客戶整理好了 program,可是最後客戶說「我不要了。」等於前功盡棄做白工,想想還真的是蠻沮喪的。
公司裡最特別的福利是三節都發半薪,年薪可達50幾萬,對於想要加入此職務的人,首先受挫力要強、要有抗壓性、能面對拒絕,必須先透過電訪,多開發客戶,與客戶安排拜訪時間,還要加強自己的溝通技巧,我建議平時可多讀關於談判技巧的書籍,提昇自己應對的能力。