文/張峻騰
近期剛好轉職,稍微來分享一下我自身談薪失敗的故事。當時手上有兩個中意的 offer,也都談了薪水。儘管最後是完全失敗,offer 的薪水跟一開始一樣,大家也跟我說新鮮人沒工作經驗,感覺沒什麼立場談薪水,但我最後仍嘗試了,原因有:
考量以上後,我認為多多嘗試也沒有不好,就開始談薪了。接下來就來分享一些我找到的小技巧與心法,順便自我檢討一下XD
我想先從薪資結構分享開始,通常情況會是你拿到 offer package 後開始思考要從哪邊下手談薪,當然也可以都從總體薪水來談,但了解不同的薪資結構會蠻有幫助的。以下我簡單分為外商與台商,可能不同公司會差一點,但結構上應該大同小異。
以上是簡單的分類,主要是根據身邊朋友offer 的分享,至於三節獎金、特休等等的這邊就先不提。了解架構後,就能針對各部分去爭取,舉例來說,對於底薪很滿意,那可以針對Bonus或股票部分去談,詢問這部分是否有提升的機會。而高分紅與簽字費的狀況近幾年在半導體行業比較常見,小弟的offer不是這個產業的就不多做討論了。
不論對方開的薪資你有多滿意,仍然要嘗試。原因是這份薪水通常會跟著你一年甚至以上,為自己長期做打算,甚至一開始有較高的起點,之後再往上談薪自然就更高了。
談薪水時,自己內心的立場必須非常清楚,不同offer可能有各種優缺點,清楚列出地點、公司知名度、發展機會、薪資、團隊與同事…等等各種考量點,並且在薪資方面最好列出自己的最低可接受薪資,但不要透露給對方。站穩自己的立場,才不會到最後反覆談判幾次後雙方不愉快。
通常都會是透過電話比較好溝通薪水,像我是先透過 email 寄出我對於談薪的想法,對方沒過多久就打電話過來了
而關於談薪 email 怎麼寫,這邊節錄一段 indeed 的文章:
大家也可以去參考原文,他這邊是用有多年工作經驗與成果來談,新鮮人就比較困難,我自己是用過去的實習經驗及多元背景來談判,當然說服力其實就低蠻多的了。信件寄出就要做好隨時接電話的準備了,或是先約好個時間直接談也可以。
這個在很多文章、上面Terry的影片都有提到,但這對我來說實在好困難XD 畢竟HR都會一直詢問預期薪資,就不得不給出一個數字。我自己是剛好有工程師與非工程師的數個offer,所以我就說「我工程師的offer 有$?~$?,我理解產業與職位不同薪資會差異很大,但我希望薪資能落在$?~$?」以上僅供參考,畢竟我也談薪失敗,不知道是不是有用的方法。最好是你手上有很多的 offer 你就有很多談判權了XD
先不論前面你有沒有要透露自己的預期薪資,都應該要做好市場調查,找到市場上類似職位的薪資水準。多去參考一些數字,在考量自身的能力與經驗去估出一個範圍。
通常談薪通電話的對象是負責招募的人資,由於薪資通常都要過主管跟上級,所以不是在電話中就能有結論的。我自己認為我犯的錯誤是,對方一聽到我要談薪,就先委婉拒絕了,而我也就放棄了。但我應該要請對方協助溝通,跟主管討論看看,才會有機會。我在另外一個 offer 的談薪中,有這樣做,雖然最後還是失敗,但至少往前推進一步了。
以上就是個人這次談薪的收穫,如果上面我有做不好的地方,也歡迎告訴我,附上我的Linkedin。最後希望看完文章的各位都能談薪成功,找到好工作。
本文由 張峻騰 授權轉載, 原文《新鮮人談薪水的失敗分享,談薪Like a Poor?》