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生、不生都能賺!杜蕾斯這一招超威

 

最近有一則新聞,相信看過的人都會產生很大的問號,心想為何會有這樣的併購策略?那就是全球第一的保險套品牌 Durex(杜蕾斯)母公司 Reckitt Benckiser,將以166億美元收購美國嬰兒用品生產商Mead Johnson(美強生)

 

一般有規模的企業在進行多角化經營或併購其他企業策略時,思考方向不外乎水平多角化,或垂直多角化兩種策略。在此只是簡單分類,並沒有再分到更細部的其他多角化做法。

 

 

所謂的水平多角化,指的是企業在核心能力不變的前提下,增加與原本產品或服務不同的新產品,期待銷售給現有的顧客,其特點是原產品與新產品的基本用途不同,但是仍有密切的銷售關聯性,例如,國內前兩大超商以連鎖加盟為經營核心,分別進入餐飲市場,像是7-11期待的Mister Dount,或全家旗下的日式餐飲品牌大戶屋等,或是一般零食廠商不會只單一生產一種零食,會運用本身核心能力,開發其他零食,像是最近很敏感的裕榮食品旗下的蝦味先、燒番賣等。

 

所謂的垂直多角化,指的是企業希望掌握綜效或生產或銷售的主導權,因此會向上游原物料進行整合,或向下游通路品牌進行整合,其特點在於一條龍的經營模式,讓經營效率提升與生產成本有效下降,例如,國內兩大超商龍頭,都擁有自己的物流、鮮食、資訊到通路等關係企業。

 

所以令人驚訝的是,到底為何保險套公司會想要併購嬰兒奶粉公司呢?兩者的TA應該沒有交集吧?因此這樁併購案的最後成效可能還要觀察,不過可以確定的是,對於擅長打行銷戰的Durex來說,操作手法可以更為多元了,例如目前網路上有流傳的Durex收購Mead Johnson理由的廣告文案:「沒有被我們阻擋下來的小孩,我們負責養大。」(內容真偽尚待確認)。

 

圖/翻攝於卡提諾論壇|CK101.COM

 

不過個人卻認為,也許文案可以用恐懼行銷法來操作應該也不賴,如果文案這樣寫,大家覺得如何:如果現在不花小錢買Durex,未來將會花大錢買Mead Johnson!

 

更有趣的是,未來通路賣場奶粉旁邊可能放的不是尿布或啤酒,說不定奶粉旁邊放的是保險套,也會成為一個不錯的行銷大數據操作手法也說不定。

 

反思:除了上述廣告文案,如果是你Durex的行銷操盤手,還有哪些有創意的靈感為產品進行包裝?看來舉辦廣告文案大賞,大家集思廣益也是不錯的方式。

 

行銷企劃幫專欄作家 ─ 盧冠諭

(現任職於行知學思有限公司執行長,兼企業專職講師)

 

盧冠諭老師臉書

 

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