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網站沒人分享?你必須先了解分享的眉角

網站沒人分享?你必須先了解分享的眉角-AARRR

 

只要從事行銷工作一定會遇到這些問題:FB觸及率下滑老闆不肯給宣傳預算等…這些問題會讓人造成困擾的根本因素,在於沒有培養自己的流量,必須依靠外部導流工具,而這些工具不是要付費、就是會受到演算法影響,所以,永遠受制於人。

 

我們來重新複習網路行銷基本三要素:導流 → 轉換 → 分享,不論是 AARRR 或 AISAS,都不脫離這個架構。

 

網站沒人分享?你必須先了解分享的眉角-AARRR

 

培養自己的流量,重點在於「連結」與「留下」:

 

  • 首先是「連結」你想要服務的族群,導入流量。

 

  • 之後,試著把他們「留下」,轉換為自己的使用者或購買者。

 

  • 分享,就是去連結使用者所屬的社群,並且重複這個循環。

 

然而,分享的本質就是:「用自己的社會聲望去向他人介紹這個東西」。所以,若希望消費者分享,提出誘因是有必要的,而誘因可以分為外在和內在兩種層面。

 

1. 外在誘因

 

也就是你手上的商品或優惠,越吸引人越好。例如:Dropbox曾經推出一個分享方案,只要使用者介紹五個新的使用者,就可以獲得一年免費的使用額度,但這個分享出現一個問題,就是有使用者為了貪圖免費額度,故意申請五個分身帳號。不過,Dropbox 倒是對這位使用者相當寬宏大量,知道有人作弊,依然提供免費額度,也因此提升使用者對他的好感度。

 

網站沒人分享?你必須先了解分享的眉角-AARRR

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