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【我如何靠賣數位商品賺進六位數】下篇 – 行銷企劃 :如何販賣你的線上課程?

原文取自於:佐伊|理想生活設計  作者:Zoey

嗨,我是Zoey,今天我會和你分享我是如何從零開始的建立個人品牌,到販賣第一個自己的產品,並在一個月內賺進六位數的過程。因為主題比較深入,我會把文章拆成上、中、下篇來論述。你現在在收看的是下篇: 行銷企劃 

上篇:點子生成

中篇:產品設計

下篇:行銷企劃

前面的兩篇文章,我們討論到要怎麼樣找到「顧客想要&你可以提供」的商品點子,以及有了點子之後,要怎麼樣設計你的ICA (Ideal Customers Avator),並且規劃出一套最適合市場需求的產品。現在,我們就要來make hands dirty!!! (啥?) 想盡辦法把產品銷、出、去!


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在這篇文章裡,我會和你分享我是如何計畫行銷的企劃、管道,以及幾個銷售時應該注意的重點,let’s kick it off!

 

行銷企劃 :販賣線上產品的五個重點

一:銷售頁面的設計

如果你和我一樣是自己販賣,沒有透過任何大型線上課程的銷售平台幫忙販售的話,你就得面臨一個很大技術問題:銷售頁應該要放在哪?金流怎麼串?機制怎麼設定?

別擔心!現在網路上都有超級多的資源,只要有滑鼠點點點~就可以用超簡單低成本的方式,設計出你的銷售頁面。

 

以我的例子來說,我當初使用的Landing page是一頁購物,極簡又好用,收費也低(我當時使用是完全免費,現在開始收費),後台的分析和基本的訂單處理都有,適合趕時間、有預算限制或不是Tech savvy的人。

我當初設計的銷售業極度陽春,你可以從這裡點擊看範例,如果你想要花俏一點,也可以參考我的良師益友度哥利用一頁店所設計出的銷售頁面(可以說是非常漂亮也很完整),所以只要你上網查資料,做點功課,相信第一關是難不倒你的。

唯一幾個比較不方便的點是,一頁購物店目前只支援台灣銀行帳戶收款+台灣手機登入,所以如果你有海外公司或像我一樣在海外,就會有點不方便(我跟我媽媽借了手機號碼來註冊),不過如果你目前人在台灣,相信這是個非常方便也很容易入門的好資源。

【我如何靠賣數位商品賺進六位數】下篇 – 行銷企劃 :如何販賣你的線上課程?-EDM

二:銷售管道的佈局

銷售頁面搞定以後,我們就來等客戶主動上門吧~

⋯⋯

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我開玩笑的,你以為客戶會主動上門?別做夢惹。

我們做人要實際一點,你如果不把這個消息告訴大家、不用其他行銷手法去包裝你的商品,根本不會有人知道你在賣課程!!!!

所以,哪些銷售管道可以去佈局,哪些主要?哪些次要?時程怎麼安排?需要什麼素材?都是我們第二階段需要去準備的。我會建議你將你有在使用(而且有觀眾)的平台逐一列下,然後思考這些平台比較適合用什麼方式來販售與宣傳你的課程。舉例說明⋯

 
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