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行銷人解密

  • 行銷最怕靠直覺,上戰場前先磨5把劍

      上週拜訪了過去合作過的電信公司,與市場行銷部門主管天南地北閒聊著,該主管話鋒一轉抱怨起一件事。不久前該主管交辦一項行銷工作予一名新進員工,因為是新進員工,所以給了較寬鬆的作業時間,目的是想讓她能多參考過去進行過的案例,盡速適應企業的工作文化和目標,不料這位員工卻出乎意料只用了1/5的時間即神速交卷。當看到該員呈上的作業,這位行銷主管差點嚇得魂飛魄散,但又不忍苛責,只能埋
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  • 時間才是最昂貴的成本,但卻容易被忽視

      只要是以人力為主要生產資本的行業,包括廣告、行銷、設計等,都很容易遇到以下低價競爭、免費比稿、競品抄襲等問題。為什麼現在市場會變得如此呢?我認為,可以從經營成本的角度分析。   以成本的角度來看,以人力為主的行業,特性就是固定成本高,但變動成本近趨於0。所謂固定成本,就是固定支出、但不會隨著業務成長而提升的成本,包括房租、水電、設備、人員薪資等;變
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  • 平面紙媒沒人看了?

      可能你有聽過一個說法,平面紙媒現在沒人看了,可是在沒有數據的情況下,講這種話實在很讓人無法想像,那麼,到底是怎麼樣的狀況呢?   上個月,台北市媒體服務代理商協會發佈了《2017年台灣媒體白皮書》,這份資料以尼爾森媒體大調查的資料為基礎,詳細地分析了目前台灣各媒體的閱覽率與廣告量,這份報告顯示,紙媒的確是一片慘兮兮。  
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  • 企劃案撰寫基本觀

      「到底該怎麼做好一份企劃案。」   每次被問到這件事情,其實心裡面有無數個答案可以回答,但通常我反而不大直接說答案,我反而會問:「請問,你知道自己為什麼要做企劃案嗎?」如果不了解做一件事情的初衷,也不了解做這事的意義跟價值,即便我解釋了企劃案該怎麼寫,最終,同樣的問題還是會一樣重複再來過。   「面對問題之前,先界定清楚問題的
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  • QR Code 不是你想得那麼簡單!

      也許很多人以為智慧型手機問世後才有QR Code(Quick Response Code,快速反應條碼)的產生,因為有些使用者是在擁有智慧手機之後,才看過這種四四方方的圖碼,然而事實上QR Code是在1994年由日本第一大汽車零件供應商DENSO WAVE INCORPORATED(株式会社デンソーウェーブ),為了管理所生產的零件而發明,屬於二維條碼的一種,算算至今已
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  • 顛覆時空框架 定位行銷抓得住你!

      根據先前愛立信的行動趨勢報告顯示,至2020年時,全球的行動用戶將達95億,全球有9成人口、也就是6歲以上的人都會擁有手機。但相信在行動裝置業者與電信商的激烈競爭與強力催化下,這個時間點會比預期更快來到,屆時智慧型手機的普及名符其實進入人手一機的時代。   智慧型手機帶來的生活革新,包括資訊取得的便利、金融交易的快捷,以及生活娛樂的型態驟變都已不在
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  • 綁住會員就留得住業績?

      曾經在一次brainstorm會議中問過幾位企劃同仁,針對以往購買過公司產品及透過各種方法建立的會員該如何後續?在一片踴躍的回答聲浪中,我得到許多答案,包括打電話告知訊息、寄E-MAIL、發送實體DM和EDM、手機簡訊、定期問卷,甚至還有寄送優惠券及發行定期刊物等。對於這個問題,這些玲瑯滿目的回答都正確,但會議最後我還是留下一個伏筆:如何為會員行銷多增加一點「溫度」。
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  • 置入性行銷是銷售靈藥還是毒藥?

    自從2012年國家通訊傳播委員會(NCC)鬆綁開放置入性行銷以來,幾乎在各類節目都可以看到置入性行銷的蹤影,尤其是戲劇節目更是蓬勃展現。不同於一般廣告時段的露出,而讓產品融入戲劇情節,與消費者實際的生活經驗扣得更緊密,置入性行銷讓商品比廣告時更顯得自然,因此成為廠商青睞的主因。   ▲置入性行銷的案例在國內外媒體比比皆是。(圖片來源:TVBS)  
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