不論四年一次的世足賽，或是剛落幕的北京奧運，最讓台灣觀眾印象深刻的，不是金牌選手或運動名星，而是看電視轉播時，有一位老愛打斷比賽進行，不斷出現在畫面上若口婆心說著：「平平是肝藥，斯斯保肝……」的藥師帥哥。 
包括紅了十幾年，由一代藝人豬哥亮唱念的廣告詞：「斯斯有兩種，……。」至今仍深植國人心中，也讓人不禁對生產「斯斯」系列藥品的五洲製藥董事長吳先旺感到好奇，不知他如何能以這麼「俗擱有力」的行銷方式，讓公司的藥品成為常民生活的居家必備藥品。 

產品名稱深植人心 
自稱「窮鬼翻身」的吳先旺，出身貧苦，從小失學，所以大字不識幾個，但二十幾年來，卻一手創造「斯斯」、「足爽」、「阿鈣」等「俗擱有力」的傳奇藥品，每一樣都讓國人朗朗上口。 
其實，為了讓這些成藥深植人心，五洲製藥廠一年投入的電視廣告經費高達兩億元台幣，所以說吳先旺是電視台的「重量級客戶」，一點也不為過。 
踏進人稱「爽伯」的吳先旺位於外雙溪的豪宅，不論什麼時候，都可以聽見價值千萬元的高級音響裡，流洩出旋律優美的古典樂。台味十足的吳先旺不喜歡台語歌，最愛古典樂，尤其是貝多芬第九號交響曲，「因為很熱鬧，我聽了就『爽』。」 
真性情的吳先旺，毫不掩飾自己的喜怒哀樂，渾身上下也不掩草莽英雄的氣魄，眼光更透著生意人的精明，「我不識字，只相信自己的眼光，因為書會騙人，我的眼珠不會騙我。」成功者的自信，由內而外顯現出來。 

小兄弟倆六親無靠 
民國29年，吳先旺出生於台南佳里鄉下，才四個月大，母親就過世了，應了算命仙所說：這個小孩會「剋母」。為了活命，阿嬤抱著他喝遍同村鄰居婦女的奶水，10歲，父親和後母認為：「沾到他就會衰」，特意在公墓旁蓋個小草寮，再把吳先旺和哥哥趕到那裡住，這種形同被父母遺棄的痛苦，一度讓吳先旺難過得想自殺。 
14歲，吳先旺帶著僅有的50元，噙著淚向失明的阿嬤話別，他告訴阿嬤：「我這次出去，只有兩條路，一個是成功，一個就是到溪邊去找。」從此，吳先旺經常拿當初和祖母話別的情景來惕厲自己。「機會就是本錢。窮人的命運，就是一步錯，步步錯，所以每一步都要想清楚，都要想到後路。」吳先旺發誓一定要找到發財的機會。 
吳先旺猶記得，剛出外打拚時，沒錢吃飯，就喝古井裡的水充飢，或撿食別人吃剩下的麻油雞湯補身體，為了餵飽自己，他做過纏電線童工、噴漆行學徒、鈕扣行業務員、鱔魚麵攤雜工等20多種工作，直到靠父親老友、佳里醫生吳國楠借他五萬元開機車行，因為投資「黑油」生意成功，25歲的吳先旺脫離貧窮，賺到人生第一個百萬元。 

作保被倒跌入谷底 
但百萬富翁只做了一年，民國55年因為幫朋友背書被倒上千萬元，當時公務員月薪不過3000元，1000萬就算不吃不喝兩百年都還不完。早上刑警來問案，下午債主就上門，連續15天，吳先旺幾乎不吃、不喝、不睡，只瞪著天花板過日子。 
負債沒有打倒他，管財務的太太替他盤點資產，發現庫存的黑油可以變現，吳先旺決定直接面對問題，找債主談判分期還款。兩大債主，吳國楠和一位製罐廠老闆汪兆貴讓他一年分期還錢，他卻承諾在半年內還清。從此債主變金主，不但讓他度過財務難關，還讓他賺到好債信。 
「機會在前面走，看到就要緊緊抓住！」但要抓得住，還是得靠頭腦。有趣的是，吳先旺打算投資做藥時，不像一般人靠知識去研究、評估，而是找了一位刑警朋友，要朋友幫他找出管區內那個人有暴富的經驗。 
結果，朋友介紹他去見一位藥商，果然讓他找到中藥材「枸杞飴」（增肥藥）的投資機會，他可以每天抱二十萬元去批藥，分裝到中藥行去賣。吳先旺在這個藥材生意裡，見到他從商以來沒有碰過的賺錢機會，於是開始對藥品投入極大的注意力，後續才有「五洲製藥」王國的出現。 

擊退勁敵站穩腳步 
其實，五洲製藥剛要推出感冒藥「斯斯」時，市場上已有「康得六百」占據極大的市場，因為相信自己的產品夠好，吳先旺決定放手一搏，正好又碰上一波流行性感冒出現，斯斯「俗擱有力」的電視廣告立刻產生效果，讓吳先旺成功超越「康得六百」，在這場感冒藥大戰中勝出，並在製藥界站穩腳步。 
台灣區製藥公會理事長曾義青說：「五洲能成功，一方面是因為吳先旺出身基層，懂得用鄉土廣告，精準抓住市場需求；另一方面就是賺到錢後願意不斷投資，因此能持續發展。」 
窮鬼翻身了，童年時的折磨已成為他生命的祝福，在商場打滾五十年的吳先旺，如今已能樂觀的去回憶兒時的悲慘歲月，他豁達的說，「因為心中若有恨，就沒有大成功。」現在的吳先旺，賺錢不再是為了生活，而是代表人活著的尊嚴和氣魄。 
有趣的是，雖然如今已是億萬富豪，吳先旺卻幾乎不曾在床上睡覺，也很少進公司。吳先旺最慣常的睡姿，是倚在床邊，靠著床頭櫃，用手臂當枕頭休息。而他臥房的地板，就是他的辦公桌。近二十年來，吳先旺每天在家中，坐在床邊地上，思考五洲發展方向，並用電話遙控公司。 

不識字更要會思考 
此外，由於不會寫字，吳先旺思考的模式也異於常人。「我怕腦子記不住，又沒能力寫下來，所以只好讓自己一直醒著，把事情反覆再三想一遍，直到想透為止，然後立刻交代部屬，以免轉身又忘了。」因著這種特殊的工作型態，擱在其床頭的電話，成了吳先旺最重要，也是唯一的辦公用品。 
「基本上，不識字是很悲哀的事，只好用超時工作去克服啦！」吳先旺說：「要成功，第一就要學會『忍』！」不僅如此，為了更能貼近市場，掌握廣告的效果，吳先旺還在臥房裝了七台液晶電視，隨時監看各家廣告。 
吳先旺也透露一個小秘密：「我能夠長年過著『非人』的生活，是因為醫師告訴我，我比常人多了一條腎上腺，所以腎上腺素分泌時，比別人更容易亢奮，體力也比一般人好。」 
「衝！就是要每天持續，不要想自己可以做到什麼樣的程度，或是哪一天可以成功。因為，只要那麼想，就表示自己已經到底了，不會再進步。」這位鬼才老闆，如今已不再是當初那個口袋只有五十元就北上闖天下的窮孩子，但他還是這樣激勵自己、要求員工，而且經常豪氣干雲的說：「我不是人，我是『鬼』，所以可以看到別人看不到的地方。」

文章來源：1111人力銀行名人小傳