動腦時間：年底考核正在如火如荼的進行，不論你是表現好，還是不如預期，每個都希望可以爭取加薪的機會！但是，你要用什麼來說服老闆幫你加薪呢？

▲什麼情況下，提出加薪的要求才合理？圖片來源：freepik，CC Licensed。

文／周品均

公司不欠你，用能力證明你值得加薪

這個問題因人而異，要看你面對的是什麼樣的老闆。我很希望我的員工主動提出，而且用能力證明他值得領這麼多。直接說出來，不要悶在心裡不開心，這樣對大家都好。而且對老闆來說，如果員工可以把他手上的工作處理得又快又好，表示他勝任有餘，老闆就會知道「其實他還可以負責更重要的工作」，而願意把新的工作、重要的專案交給他。站在老闆的立場，說說我遇過的真實案例吧！

• A員工爭取加薪，因為他認為自己扛下了當初要他試試看的工作，希望我評的部分。
• B員工爭取加薪，理由是他進公司之後，試用期滿調過一次，後來一年半內都沒有再被調整過薪資。我拒絕，之所以沒有調整，是因為我認為他已經停止進步，而且分內工作又不時會出包，讓人放心不得，實在沒理由加薪。但我也做好他會心生不滿，甚至離職的心理準備。

看完這兩個例子，有沒有看懂老闆的思考點？如果你把分內工作做得很好， 讓老闆一直很放心，老闆可能會很乾脆的幫你加薪。反之，如果平時的工作都讓人無法放心，老闆寧願承受你離職的損失，都不願意加薪留人。

什麼情況下，提出加薪的要求才合理？

我很贊成主動爭取加薪，但前提是你的付出「超過」原本談定的工作內容， 或者你很明確的做出更好的品質，這樣的情況下爭取加薪，我覺得成功機率很高。但很多人爭取加薪，只是覺得「很久沒調薪水了」，那你是否也該想想，自己是不是很久沒什麼進步？分內的工作只是當成例行公事，交差了事？ 我實在沒辦法欣賞事情明明做不好，又老是覺得公司欠他多少的工作心態。出來上班，沒有誰欠誰，想要什麼，都得靠自己去拚。

無論老闆或員工，都是在想辦法為自己的人生奮鬥，真的沒有誰本來就欠誰。很多時候，大家會有一個盲點，覺得「我做了很多事」、「我做的比別人多」，卻忘了去思考「你有沒有把事情做好」？只是把分內工作做完就想加薪， 因為覺得自己在公司付出很多、年資夠長，這實在不是正確觀念呀！ 很多人總是想賺更多錢、想當主管、想擁有更高的權力地位，卻連眼前的工作都做不好。

「眼高手低」是很多人都會犯的毛病，想往上爬，其實沒有很難，把每件事做好做滿，讓人沒話說、沒得嫌，如果這樣老闆還不升你，那是他有問題！ 如果你的成果就是普普通通，老闆也只能把你放著。為什麼不問問自己，你能不能先做到出類拔萃，讓人無法忽視呢？想被伯樂發掘的千里馬，不能只是站在路邊吃草，好歹先飛奔給伯樂看一下呀！什麼都不做，就等著升官發財，真的太難了。更不要動不動就說職業倦怠、不被重視、一直做一樣的事沒成長、好無聊……，別傻了，成長要靠自己努力，不是等別人整盤菜都炒好再端給你！

所以想向老闆提加薪，請先有一個觀念：如果你只是做分內的工作，不可能獲得加薪，因為那只是最基本的。

那到底加薪的關鍵有哪些呢？

一、 做超過你原本分內的工作，也許是主動爭取參與專案，也許是扛下額外的責任，並且交出漂亮的成績單，那薪水就該調整了。

二、 把原本分內的工作做出更好的品質，替公司創造更多的價值。「質」的提升，也可能是加薪的關鍵，但許多人會忽視這一點。