【HR洗冤錄】招募和留才是人資的KPI，但「談薪水」是嗎？
怎說呢？公司都是國立大學，但這個私立大學，學校又名不見經傳的，卻是你現在要的人，也是比其他國立大學求職者更符合您的需要，那國立大學這時候又代表甚麼？既然開放了私立大學的人來參加面試，這就表示國立和私立都是在同一個起跑點上了，怎又變成了是退而求其次？況且這也表示國立大學的求職者並不符合您的期望和需求。
再來公司已經用了一個學經歷都在求職者之上的人，薪資還開比較低，求職者其實會很質疑，同時也表示這間公司對於優秀的人才一點也不尊重，明知道人家好，還開較低的薪資，還拿來與其他求職者說嘴，這樣的公司要進去前真的要想一想了。
5. 時代背景不同，薪資當然就會有不一樣的價值和代表
不要老說自己當年如何，求職者來公司也是要來養家餬口，如果你的薪資都無法滿足這個要求，不要說賣命，賣技能就應該是要打折的。
6. 招募和留才是人資的KPI，但是談薪水只是招募和留才的方式
大家應該都有去買菜或是買糖果的經驗吧，如果你看到老闆先挖一袋糖果，再從裡面拿出一勺一勺的糖果，最後拿到手上只有原本老闆挖的半袋不到，是否感覺很不好？
但是如果老闆先挖差不多斤數的糖果，然後再一些一些的加到購買的斤數，甚至多了一點老闆也不計較，然後你發現拿到的比原本想得多，其實有多很多嗎？沒有，可是你會感到開心，你會謝謝老闆，不是嗎？方式要搭配技巧。
7. 是要求才？還是演練談判技巧？
我誠心的問主管和人資們，你們到底是要求才，還是只是在做談判技巧的演練？
如果是要求才，請一定要拿出對人才得尊重和誠意。另外也必須提到你到底需要一個怎樣的人才，A咖、B咖、C咖，而每一種人才能進步空間也如同他們薪資的進步空間一樣，是成正比的。
因為A咖的人薪資高，但是沒有非常特殊的表現或是機會，薪資當然也不會有太多的增進，越後面的人才，能進步的空間多，當然薪資也就有更大的空間可以談，同樣的職位大致上薪資的區間是差不多的，也就是以薪資來說同樣職務終點是一樣的，只是起跑點不同，至於要選擇怎樣的人才，怎樣才能留才就要看主管及人資怎樣運用這薪資的區間。
當然除了薪資還有其他福利等配套措施，談薪資不會是人資的KPI，但是如何運用有效的薪資福利策略做招募和留才，才是人資的KPI。
本文由 涂維玲 授權轉載，經同意修訂標題，來源〈不苦命也不邪惡，使命必達的職場夥伴〉
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