『曹新南專欄』求職者談薪能否「獅子大開口」? 從HR角度談成功案例
最近，有幾個面試的例子，覺得人選還不錯，還算有符合我們對該職位的期待，不過一談到薪資，對方一開口我卻有點被嚇到，怎麼現在的小朋友那麼敢開？
先說明，我們要找的人選期待是有相關經驗的，不過包容性很廣，若是沒工作經驗的新鮮人，只要談得OK也是有機會錄用。
第一位，是今年應屆畢業生，談的過程也算順利，不過在談到期望薪資的時候我傻眼了，因為對方所提的是與其他同樣條件人選近乎多一倍的薪資，差不多已經是主管等級的薪資了。我直接質疑這點，對方的回應是他有自信可以做好這一塊工作，所以低於期望他就不考慮。
另一位，是去年剛畢業的，在相關產業有近半年的工作經驗，我看他第一份工作的待遇還算合理，當然不只22K那麼低，但是有了幾個月工作經驗後，他的理想待遇比前面這個數字往上三級跳到有點離譜。他表示已經有相關的工作經驗了，這樣的要求是合理的。
其實我不排斥給予年輕人較高的待遇與挑戰的機會，不過我以為仍要基於一個合理的狀況，上述兩個例子，主要是我很清楚所需求職位的狀況，若要給出對方所期待的薪資，人選的過往經歷與具體表現會是他未來能否勝任的一個參考值。而不是憑藉著「我有自信」這四個字就能做好。
一般企業招募人才，不管是有固定編制與具體職等薪資，或是沒有規範一切憑喊價，有個原則是不變的，就是要招募員工一定有預設的職位與薪酬範圍。合理來講，總不可能需求個專員但是找有高階主管資歷的人選來面試，所以這點應該求職求才雙方彼此要有充分認知。
若是人選端，您以往有很豐碩的經歷，但因為種種考量要去找較基層的工作，這時候請務必要主動，且說明清楚您可以接受的條件。若是要找高於您過往職位的工作，也請務必主動提出為何您可勝任的具體事由。因為從HR的角度來講，若是過高或過低，都可能導致未來談不攏，所以根本一開始就不會邀約。
從HR的角度，我們應該不要放棄任何一個人才，若要找的是一位中階主管，但有看到一位人選素質高於我們的需求，我會秉持不可放過的精神，內部先溝通有無適合的職位或破格錄用的可能，才不致受限於原本的框架。
不過就我一開始分享的兩個例子而言，主要的癥結點是我覺得可以錄用，但人選所期待的卻超過我評估其應該得到的。（以下純舉例）當然我不會拿香蕉找獅子，但是若猴子要求牛排呢？你會不會給？
當然另一個問題是，會不會我看走眼了，人家明明是獅子，我卻把人當猴子？這當然是有可能的，但是這獅子在面試的過程中沒表現出獅子的樣子，要人把他當作是猴子，這又該怎麼說呢？
當然，這幾次面談到最後各有不同的結果，主要還是在溝通，而且我也不希望對方屈就，所以就是以雙方都能接受達到共識才會往下走，否則就算砍價成功，對方心裡不愉快，會有良好的工作產出嗎？
文/曹新南 <看更多我的文章
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