淺談：面試時，該如何談判薪資？
▲面試時，該如何談判薪資？圖片來源：freepik。
面試時，該如何談判薪資？或是該說，要如何開口才恰當呢？可分為時機、態度、引導、確認，四點說明如下：
１.時機：面試最後再提
薪資對求職者很重要，但對面試官來說，您適不適合這個工作，更為重要。對一個不適任者，談論公司薪資福利，無疑是在浪費彼此的時間。
故面試時，請您先針對工作內容專心面談，若面談過程順利，面試官多會主動說明薪資問題。
2.態度：堅定，謙遜，並留意禮節
談論薪資並不是件丟臉的事，不需畏首畏尾，唯請務必注意禮節，舉例如下：
- 狀況１－面試官主動開口說明公司薪資
面試官：這份工作的薪資是30K~35K，依與您面試的狀況，我會呈報32K。
求職者：感謝面試官的肯定，有關薪資的部份，我可以再細問一些問題嗎？
（問題請先自行準備好，建議因應各類職缺，詢問適合的問題，此不贅述）
- 狀況２－面試官未說明薪資，但有給予提問時間
面試官：今天面試就到這邊，您有什麼問題要詢問的嗎？
求職者：之前在網路上並未看到這個職缺的薪資，不知方便與您確認嗎？之前我在業界的薪資是35K，不知貴公司的狀況是？
（唐突詢問，會讓面試官覺的您沒做功課。最好自己先有個底，當然可以講高點，但別太誇張）
- 狀況３－面試官未說明薪資，直接結束面試
面試官：今天面試先到這，若有錄取，我們會再通知您。
求職者：感謝面試官，我這還有些關於職務的問題，不知能否再擔誤您一點時間。
（一般面試被直接結束，雖可能表示沒什麼希望了，但也別輕易放棄，來都來了，就把該問的都問完吧，當是經驗也好。）
3.引導：瞭解薪資調幅及可能性
薪資談完，很不滿意，怎麼辦？若工作內容非常喜歡，且面試表現自覺也不錯的話，可擬以下詢問：
求職者：這個工作內容，我非常的喜歡，我等不急想在這個職位上努力了，想請問面試官，公司對於這個職務大約多久評比一次，其晉升或調薪的狀況如何？
別擔心，就直接問，但別都著眼在薪水上，以＂因為自己想努力，所以想知道方向而提問＂，不要以＂想先知道果子有多好吃，才決定要不要努力來發問＂。後再依面試官態度判斷，若面試官支支吾吾的，您可能就得好好考慮了。
4.確認：錄取通知上的薪資說明
接到錄取通知時，若通知書上未有薪資說明，務必再行確認，除了保護自己，也是避免人資作業流程錯誤。
在網路上曾有一篇文章，大意是錄取後去電確認薪資發放問題，結果被刷掉了。我必須講，即便故事是真的，也是個案中的個案。且若僅是確認薪資就被刷掉，那這種公司各位確定想待嗎？
當然，建議先確認報到時間、地點、應該準備的資料...等等後，再順便確認薪資，亦會較佳。
唯請切記，詢問過程，永遠不要忘記禮貌與謙和自然的態度。為何一再強調此事，各位不妨這樣思考。薪資是我們工作的主要目的，講的更明白些，就有如我們的食物，當我們面對食物時，應該像獵鷹一般沈著冷靜，還是要像餓狗一樣無禮的搶食？
這點，在面試者眼中，便代表著您今後在工作上的真實態度。
薪資的談判很現實但也很好懂。有實力，有選擇權，就可以提出條件。故仍是建議各位求職者，多看幾家公司，多面試幾個工作，多投遞幾份履歷，您才會是有選擇權的一方。
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