威嚴是種無聲的強制力

而在工作上表現出堅定的一致性，應該不用我多說。看了前文這麼多的例子，相信大家都知道，一位主管若能對專業表現有所堅持，必定能贏得部屬的信賴及尊敬。

再看到互惠性，這是席爾迪尼在《影響力》一書中特別倡導的關鍵理論。人若受惠必會感恩，也就是施與受（GIVE & TAKE）的原則。每個人都不喜歡欠人家東西，尤其人情債更難還。互惠就是基於這種心理原則得以發揮效用。

至於令人畏懼的權威，則是一種最原始的力量。由上而下型（Top-down）
的組織、或是軍隊、政府機關等官僚型的團隊，大多透過這種結構讓組織發揮機能。只是，自古至今，不論東、西方國家，以強權號令者，大多會讓部屬表面服從、卻在不自覺中被底下的人出賣（如凱撒大帝）。就中、長期的觀點來看，這應該不是大家希望看見的現象。

但對主管而言，威嚴仍是職場上很重要的要素。在工作上要適時發揮你的威嚴，並使它變成你的人格特質之一。最好能達到讓部屬私下提醒：「在主管面前最好不要敷衍搪塞！」、「千萬不要對他說謊！」的效果。威嚴是一種無聲的強制力，希望各位狡猾主管都能發揮這種不怒而威的影響力。

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本文內容出自《好人主管的狡猾管理學： 我自己來做還比較快？難怪你老是替部屬收爛攤，當主管該有的心理素質，要從狡猾開始》，由 大是文化 授權轉載。

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