肩負全球第二大電子書平台「樂天Kobo」在台灣的數位閱讀業務，剛滿40歲的台灣樂天Kobo營運部長周立涵，截至去年底，他衝出14萬會員數、比2017年底成長180％的漂亮成績單。

但攤開周立涵的履歷，卻沒有他的戰功來得漂亮：逢甲大學主修都市規劃畢業，當兵後到英國攻讀行銷碩士，2007年出社會時，已經是27歲的「老菜鳥」。

沒有富爸爸、沒有顯赫履歷，周立涵的職涯從基層開始。在朋友介紹下，他先到維斯整合行銷當公關AE，因為在服務過程中，燃起對品牌行銷的熱情，15個月後轉到淇譽電子旗下音響品牌Auluxe擔任品牌行銷。

15個月後再轉戰筆記型電腦品牌微星擔任行銷副理，負責泰國與印度等國筆電銷售業務。

2011年9月，從待了2年3個月的微星電腦「畢業」，周立涵轉投當時在電商已經有一定成績的博客來網路書店，建構當時正起步的3C網路賣場，負責開發廠商與產品，並且策劃行銷活動。

每個經歷都是養分，累積下一個工作的籌碼
 

雖然在一個通路為王、電商崛起的時代，這個決定現在聽起來並不特立獨行，但當時周立涵的決定卻是旁人、甚至同事無法理解的。「那時候很少人從品牌轉到通路去，」他坦言。

傳統行銷人總認為通路是為品牌服務，甚至有「通路比較low」的誤解；「但我在泰國跟當地通路商打交道時，發現他們很多乍看不合理，但卻接地氣的行銷手法，真的能把筆電賣完。」被通路經營打開好奇心的周立涵，因此決定一腳跨入電商領域。

一加入博客來，周立涵很快就感受到環境的差異。「有一天，主管問我，是否可能一個星期營收增加2,000萬元，」他估算，當時iPad一台超過新台幣1萬元，如果賣出2,000台，2,000萬元業績不是問題。

但周立涵立刻遇到問題：「廠商只能給我95折進價，等於毛利只有5％。」不過，在老闆同意下，最後以9折價格出售。

果然，「不到一天就一掃而空，從出手到最後進帳2,000萬元，只花了1個星期。」

「賠本生意也能做？」這是周立涵過去賣音響或筆電時，無法想像的事情。「我學到做生意的手段不是只有『賺錢』一條直線而已，」他解釋，「要有賺錢的產品，也可以有不賺錢的項目，就看產品怎麼分配，最後促成整體營收目標。」

同樣的道理，在個人職涯上也適用。他不諱言，每次換跑道時，薪水並不好談。甚至有一次轉職，薪資只比前一份工作多了3,000元。

但周立涵比喻，求職就像行銷，未必每次都能談到理想待遇，但把握每次經驗，就有機會在身上組合出更好的能力籌碼。

薪水不一定要往上談，守住底線就不吃虧

「當然，在喜歡的公司，薪水犧牲一點也沒關係，」周立涵提醒。

不過，前提是要知道犧牲換來的收穫是什麼，再來要清楚並堅守底線。「底線就是你或你的家人生活究竟需要多少錢，」這也是在小孩慢慢長大後，周立涵的新體悟。

對其他像自己一樣的「跳跳虎」一族，周立涵認為，轉職頻率高，在薪資談判時未必吃虧，重點在於，談的當下是否把這些經歷轉化為優勢。

「在拍拖之前，我最常被質疑的點，就是一份工作都沒做超過3年，」周立涵回憶。「後來我跟拍拖創辦人潘傑賢面談時，他卻說就是要找這樣的人。」對方看到的是，產業變化愈來愈快。

新創企業要的不是天長地久，而是具短期爆發力的人才，「他發現我雖然在每家公司待不長，但都能有表現，代表我適應很快，有在短時間繳出成績的能力，」周立涵說。

相反地，如果沒有跟上趨勢改變自己，將更快遇到瓶頸。「我有些做行銷的前同事遇到一個問題，就是他們數位化經驗不夠，但現在企業都要數位化。

他們的年紀已經不足以說服公司，自己還有學習空間，」雖然學習能力與年齡未必絕對相關，但周立涵點出的確實是人力市場的現實面。

本文由 Cheers雜誌 授權轉載

作者：張道宜

圖片來源：廖祐瑲

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