▲面試談薪水好難？教你第一次談薪就上手！圖片來源：freepik，CC Licensed。

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面試時，如何為自己開價？

求職的討價還價，如同一場商業談判。首先提出的，應當是自己的實力和潛力。缺乏經驗的求職者往往急於先問月薪底數，在對方尚不瞭解自己時，則會欲速而不達。

在對方對自己的實力有了基本瞭解後，還要再接再厲，積極突入對方領域。如表明具體運作對方某項業務，自己有哪些專長、經驗和優勢﹔若獨立開拓某項業務，自己的大致思路等等。如果這些方式能先入為主，打動對方，那將會「不戰而屈人之兵」，雖未討價，對方心中已願意開出個好價錢了。

當然，經驗老到的求職者，一般不主動先開價，而是笑意盈盈地恭請對方先開價；「後發制人」才有迴旋餘地。如果對方開價合乎自己的意願，也不要喜形於色，而要略為沈吟思考一番，再落落大方地表示可以考慮先接受下來試試。

如果對方堅持非要你先開價或對方先開出的價不合你意時，你切記不要貿然出價，而要盡可能有所鋪墊和引申。比如講類似的職位通常的薪資應該在什麽幅度，大公司和中小公司對此類人員的開價差距大體在什麽範圍等。這樣做等於讓對方根據你所講的幅度與範圍「對號入座」，一旦他的思路進了你的「範圍」，你再提出自己的想法，他就會覺得你開的價有一定可比性，至少做到了「知己知彼」。

最後進入「攻堅階段」的就是敲定價格。一般情況下，對方總會說你開價過高。這時，如果再不厭其煩地強調自己的能力價值，會讓人感到厭倦。最有效的辦法是講解「收益分割法」，即將你所要求的報酬分割成幾部分來分析：收入中的 50％ 是基本工資，20％ 是必須繳納的各種勞保性開支（醫療保險、養老保險、失業救濟金、住房公積金等），還有 30％ 是風險性收益，即完成目標責任後才能兌現的收益，反之則拿不到。實際上用人方只需先付出開價的70％，另外30％則是在完成目標任務後才兌現的獎勵。

分析下來，對方也覺得如此分析合情合理，大度一些的就此拍板成交，老辣一點的至多再壓下去一點，也絕不至於讓你掃興而歸。

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