編按：投履歷卻老是沒下文是不少人在求職路上很常碰到一件事，馬上就要到年後的求職潮了，如果還在擔心找工作被已讀不回，或許是因為你不知道在這裡其實是有潛規則的！

▲投履歷始終沒回音！深度挖掘「第一手」資料，大幅增加錄取機會！（圖片來源：freepik，CC Licensed。）

作者／ Fiona（糖霜與西裝）

深度挖掘第一手資料

職涯探險有沒有辦法走得更快更好？
掌握「挖掘第一手資料」這個祕密武器，讓探險家彷彿得到了空拍機，事半功倍。

雖說職涯道路是一種探索，但也不用每條路都親自走一遍。有一個很強的祕密武器，可以讓我們得到情報，如同探險家多了空拍機，不用深入險境便可探勘地形。

這個武器叫做：挖掘第一手資料。

注意：這裡所說的資料，貴在「第一手」。也就是：直接從業界蒐集到的訊息。

網路上的評論和分享固然有用，但我們花二十分鐘蒐集到的資訊，其他求職者也都找得到。這只能算是基本資訊，並不能成為我們的優勢。

舉例來說：假設我今天想進入金融業，可以在網路上搜尋「怎麼進入金融業」「金融業面試考什麼」。這樣的資訊能讓我們對產業有最基本的理解，但並不足以幫助我們擬定精準的求職策略。我們要做的，是挖掘出更深一層的、跟自己更切身的情報。

比方說：金融業又細分成哪些產業和公司類型？哪些科系背景的同學會去哪些類型的公司？哪些金融公司曾經招募過我們學校的學生？畢業以後的學長姊都任職哪些職務？學長姊在這些職位上做的是什麼事？所在的職務單位，有在招人嗎？有在招人的話，他們看重怎麼樣的背景跟特質呢？履歷要怎麼寫才會加分，有什麼大忌？正職和實習生招募時程分別是在幾月呢？我需要先考到什麼證照，才符合申請資格？申請這些職位有什麼學歷限制？

擁有這樣深度的第一手資料，可以讓眼前局勢頓時明朗許多。不用糾結於各種碎片化資訊，在五花八門的網路分享中胡亂猜測實際狀況，可以直接擬定對自己最有用的求職策略。

求職條件沒列出的潛規則

初次找實習時，我曾經槓龜好長一段時間而百思不得其解。當時想找投資銀行實習的我，似乎再怎麼努力都沒有效果：奇怪了，我在校成績夠高，履歷也放了該放的重點，怎麼連一次面試機會都沒有？網路上履歷教學所說的，別的同學在論壇上分享的，我都摸透了，怎麼始終杳無音訊？

後來，我參加了一場正在投資銀行工作的學長辦的講座，才聽到一個我從來不知道的重大訊息：在美國，各家銀行都有自己合作、喜歡招募的學校。這些學校稱為「標的學校」（target school），通常由公司附近的名校組成。標的學校是歷史悠久的不成文規定，每年企業徵才季開跑，公司會優先面試標的學校的學生。標的學校的申請者如果數量充足且夠優秀，可想而知，那年的職缺很快就會額滿。而來自非標的學校的履歷，可能連看都不被看一眼。

學長還說，銀行業特別看重人脈。競爭太激烈，一家大銀行每年收到幾千封優秀學生的履歷，但職缺寥寥無幾，這樣該怎麼甄選？過度競爭的現象是：學生必須在徵才期開始之前，就先跟業界人士建立人脈。透過熟識的學長姊也好，參加說明會、蒐集主管名片也好，在大二、大三的時候，就讓公司內部的人對你有印象。如此一來，才有機會在大四時擠進面試行列。

這樣的職場資訊，對我有如當頭棒喝。

我意識到：要找到工作，光靠蠻力廣投履歷是不夠的，我還要知道這遊戲該怎麼玩。之前怎麼投履歷都沒有回音，是因為自己的學校根本不在「標的學校」之列；我投的職缺，也是求職者比肩繼踵的大廠，等到徵才季才開始應徵的我，早已錯過聯繫校友的時機。

了解到這點，我立刻改變求職方向。先研究出自己的學校是否為某些小型公司的標的學校（與學長姊詢問一番後，發現是的！），並開始接觸這些學校的校友，累積人脈。  就這樣改變策略之後，我投出的履歷回覆率大增！

投履歷沒有回音，很多時候不是因為我們不好，而是因為我們不知道遊戲的玩法。求職之路跟讀書考試很不一樣；在考試的世界，每個人擁有的資訊是一樣的，只要夠努力就有分數；可是在求職路上，比的是誰擁有更多資訊，誰願意捲起袖子下海去探索，挖掘出更多消息。願意花心思去採集資訊的人，更容易撿到寶藏。